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大学生怎样做好校园外卖?

发布时间::2023-01-13 10:37:02 阅读:169

当前,随着创新创业热潮席卷,许多有志的大学生都开始步入创业时代,让大学时代充满意义!

当然,对于大学生群体来说,毕竟还没有真正进入社会,所以选择一个合适可控,风险较低的创业项目,也显得格外重要。

由此,关乎校园学生的三餐市场,便是十分广阔,大学生创客可利用高校市场集中的优势,展开做校园订餐,便利校园师生日常生活,构建数字化校园!

那么,对于大学生创客来说,想让校园订餐创业顺利进行,应该从哪方面入手呢?

1.树立竞争意识

首先,对于一支校园创业团队来讲,拥有良好的竞争意识,对于校园创业发展都有着良好的促进作用。

相信大家对于“生于忧患,死于安乐”这句俗语,也是非常熟悉。

比如,在校园创业过程中,周边商业环境的影响,多体现在竞争对手的优惠活动,配送模式等方面。

那么,如果团队没有根据商业环境变化做出策略运营调整,便很有可能让团队发展停滞不前。

甚至,很有可能直接被竞争对手打击,进而抢占手中市场份额,影响市场口碑和单量。

例如,北京某高校站长,运营校园生活服务项目3个多月,单量稳定在500左右。

随即,他根据校园市场实际情况进行运营调整,优化配送流程和宣推方式,单量直线提升。

同时,为让团队树立竞争意识,可以每周或者每两周进行工作会议,让团队成员发言,说出工作感受,以及团队需改善的地方。

这是一个竞争激烈的时代,作为校园创业团队,要稳步前行,但不能故步自封,积极适应市场环境做出改变,才能在商业竞争上有质的飞跃。

2.洞察用户心理

对于校园创业团队来讲,服务核心在于用户,也就是品牌服务的使用、消费群体(包含大学生群体和商家),那么便需要洞察用户心理,具备用户意识。

所以,以用户为核心,进而展开校园生活服务创业,便是一招制胜法宝!

简单来说,就是希望有更多的大学生消费,有更多的商家入驻,便需要从大学生和商家两者角度出发,明白两者的需求并落实,进而吸引用户持续参与和加入。

那么,针对直接消费的大学生群体,可从配送效率、优惠价格两大主题切入。

正值开学季到来,可以通过开学优惠,以优惠券、现金红包、实物礼品等形式,吸引用户的参与,进而通过活动的营销裂变触达其他大学生群体。

对于配送板块,可以制定一套保障配送效率的规章制度,设置阶梯性的奖励机制,对应处罚措施,提升配送自驱率,进而建立一支优质的配送团队。

其次,想让用户达到留存状态,便需要入驻更多的校园商家,并在系统内上架丰富的餐点、商品。

所以,针对促进消费的商家群体,可以通过抽成比例、营业自由、市场容量等方面来吸引商家参与,提高入驻率。

同时,在线下和商家洽谈时,也需要简明扼要,突出品牌服务优势,和对于商家所能产生的良好作用,无非就是销量可观!

3.提高沟通效率

首先,对于校园创业团队而言,提高沟通意识,对于团队内部和外部工作,都有积极作用。

当然,沟通协调也是一门艺术,在校园创业运营中,也是需要技巧的。

那么,在与用户或者团队成员沟通时,便是需要注重场合,选择恰当时间。

比如和商家交谈合作,不能在商店高峰期进行打扰,这样反而会给商家留下不好印象,不利于后期合作开展。

所以,作为团队领导者、乃至成员,便需根据用户的不同情绪和场所、时机等,选择适合的沟通方法,有效减少对方的防备心理。

同时,在和团队成员的沟通时,需了解成员的内心想法、需求,避免影响团队的后期建设和发展,正所谓“打开天窗说亮话”!

在和成员的沟通时,做到真诚谦虚,不要摆着严厉的面孔,就用朋友间和谐、平等方式与成员沟通,这样也能在成员心中留下好印象。

在工作中,团队领导者可以多关心成员,交流工作,但不要以刻板的官方形式沟通,可以采取联谊会、闲聊等形式沟通,让成员没有压力感。

4.精诚合作意识

我相信,大家对于“众人拾柴火焰高”的道理,也是比较清楚的!

同时,对于商家,也需要通过合作优势展现,吸引商家的加入,促进双方的价值实现。

所以说,合作既是一种能力体现,也是一种艺术表达,善于合作,才能积蓄更大力量,获取更有价值的成功!


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标题:大学生怎样做好校园外卖?

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