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在低线城市创业可以有哪些优势,如何去发掘市场需求?

发布时间::2022-10-31 10:01:06 阅读:31

伴随着下沉市场的消费升级,在满足家庭生活必需品消费的情况下,下沉市场人群也开始追求个性化、品牌化消费,因此品类丰富性需求爆发,电商将围绕下沉市场的消费需求发掘和打造新的品牌,而适合下沉市场的长尾品牌将会遇到新的商机。

最近几年,在互联网巨头看不到的地方,下沉市场一直在崛起。快手、拼多多等都用增长神话不断佐证下沉市场的无限空间。

究其原因,不外是一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩,获客成本日益高涨,而下沉市场拥有的广阔人口基数和移动互联网普及度,使其成为新的必争之地。

低线城市创业的优势:

1、市场开拓空间大

从市场竞争程度来看,三四线城市的市场竞争比一二线城市低,周边市场经济条件差异性小,能实现迅速拓展周边市场。

2、居民消费水平提高

目前我国三四线城市居民的总支配金额比一二线城市约多出7万亿人民币左右,而且三四线的消费主力80、90后的年轻人,经济压力相对较小。

3、经营成本相对较低

三四线城市较比于一二线城市状况,拥有显著的低成本优势,能给创业者留出更大的利润空间,并且三四线城市本来对互联网服务的需求就比较大,创业者也可以抓住这一点来开展。

低线城市消费潜力正在崛起

来看一组公开数据,据统计:全国县级城市共约2862个、乡镇总数约41636个,覆盖人口达到8亿。近几年我国的餐饮外卖产业的规模逐步扩大,新一代消费者崛起。

在县城及乡镇,很多消费习惯都被逐渐培养起来,虽然现在远不能和大城市的消费人群相比。但中国目前有将近7成人口生活在下沉城市中,正是因为如此庞大的人口基数、越发完善的互联网覆盖,大家的消费意愿强,外卖、网购、旅游等消费需求也在快速增长。

有哪些市场机会?

在我的认知里,直接面对用户的商业模式,所有可能存在的机会,都是来自于人本身。这其中,最重要的两个元素:人口的流动及人口的结构,基于这两点,才造就了多种多样的社会生态,也孕育了不同的商业机会。

县城外卖

当市场开始下沉,外卖巨头又还未完全渗透时,县城外卖的市场缺口变大,有市场缺口就证明有发展机会。并且,像县城乡镇的外卖市场几乎是没有竞争的,运营成本相比于在大市场中也要低很多。

只要抢先一步做县城内的外卖市场,尽可能的做到区域垄断,即使前期订单量不大,但只要有集中性的用户,覆盖的范围广,照样能获得利润。

并且下沉市场更偏向于熟人社会,尤其相信熟人推荐,把用户习惯培养起来,利用熟人社会的小区域,把消费者变成熟客,并把这些熟客沉淀到自己的平台中,积累流量,当市场扩张到更大范围时,将流量进行变现,做成一个同城生活服务圈。


同城跑腿

下沉市场的配送,一般为当地范围区域内的本地配送为主,主要为当地商户及个人等不同类型的客户提供运力服务。

但由于运力体系的不完善,本地商家在配送业务上存在阻碍,于许多零售、餐饮商家而言,外送业务是重点盈利的业务,接单发单速度和配送服务又是赢得客户好评和留住客户的关键。

在订单高峰期,本地商家合作的配送平台分散且单一,服务范围和配送质量参差不齐,容易出现订单运力不足,订单无法准时送达,消费者体验差,造成商家单量与利益的损失。

由于下沉城市商户的本地化程度较高,相较于大平台更信赖专注于当地配送服务的品牌,因此,本地化的配送运力体系成为了关键。

以此建立团队与体系切入本地配送市场,把本地配送做成自己的生意。

创业者在下沉市场中也要有随机应变的本领,做好“本土化”,找到最合适的切入点,同时,要做好品牌定位、内容定位,制定合理的营销策略,才能最大提升品牌在新市场的成功率。
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