和外卖平台代理商相比，做自有本地外卖平台有何优势？
发布时间:：2018-09-21 14:54:57 阅读：950
外卖+跑腿业务，因其高频、刚需、门槛低的特点，成为创业的热门选项。但很多刚接触外卖行业的创业者，一提到外卖，马上就会想到已有的外卖巨头，我干不过他们啊？”在乐外卖众多的平台用户中，就不乏如：掌上乌海、贵定帮帮帮、闪电侠外送等，这些通过乐外卖自主搭建、自主创造的外卖平台品牌，在当地强势拥有大份额的外卖市场。我们分析一下，为什么本地外卖平台作为市场的后进入者，可以在本地市场获得成功。
1）竞争对手
首先我们要弄清楚，我们的竞对到底是谁？用户在点外卖时，只知道点的是某平台的外卖，哇！都是大公司，巨头啊!但真实的情况是这样的：中小城市的全国性平台采用的都是代理商模式，由其他小公司通过交“代理费”获得的当地的代理权来运营，在自主创业这一点上，没有完全独立、自主、自由的空间。
而做外卖平台的代理商都是什么人呢？大多数是看到了外卖商机的创业者，只不过比你早一些时间接触了外卖行业，直接找了做代理的机会，所以你的竞对和你一样，都是普通人，甚至可能他们以前的生意还没有你在本地经营的成功。
2）专业程度
有人可能会想，这些巨头的员工肯定很专业，我没人才啊？其实，中小城市的所有运营人员，包括市场业务员、骑手，都是代理商自己招聘的，都是由代理商发工资管理的，和平台没有更多的关系，如果说一定有一点，就是有些人会参加培训，或派人简单指导仅此而已。
而如果你的员工有基本素质，通过乐外卖运营团队提供的培训、日常指导方案，也可以短时间内达到甚至超过他们的水平，这点取决于老板的管理能力。有很多用户有各行业的生意，有一定的管理经验，甚至可能比代理商们还要强，只是缺少一些外卖行业的管理细节，这一点通过乐外卖的专业培训，完全可以让你全面掌握和运用，还会怕他们的员工专业么？
3）本地资源
一句古话说的好，“强龙难压地头蛇”，况且他还不是“强龙”！作为在本地经营生意多年的你，无论在政府关系资源（交警、工商、食药监），还是你认识的商家，都肯定要比外来的平台多，而且本地人生活习惯你会更熟悉，无论在商家签约、日常运营还是政府管制方面你会更有优势。
4）运营成本
在运营成本方面，你可能还会想：我做外卖也需要做活动补贴，外卖平台巨头比我有钱啊，几百亿几百亿的烧，我哪里烧得过他们啊？难道，您还以为你的对手就是他们？真实的情况是：中小城市网上外卖平台的活动补贴等全都是由代理商承担的！他不一定比您资金雄厚，而且烧钱补贴的这种方式只是权宜之计，用户最注重的还是服务的品质。
成为外卖平台巨头的代理商，需要支付的“代理商保证金”一般在25万以上，“物料采购费用”一般10万以上，才能开展业务，对每一单交易，他们都会收取交易流水3.5%-5%不等的服务费，还有一些运营相关分担费用。而做自有本地外卖平台，则无需向谁交服务费，你的成本低，利润却比做代理商高，还怕会竞争不过？
5）收益来源
做外卖平台巨头代理商的收益来源仅有两点：商家佣金提成和配送费用。其他APP内广告资源、用户数据等等和代理商没有一毛关系，作为代理商的你们也也无法使用。而自主创业的你，不但能获得同样的商家抽佣和配送费，还能自主地在上面进行广告投放、自营商店，随着用户的增加，平台的广告收益、快递取件、上门维修、代驾、二手交易、生鲜水果自营、招聘求职、房产中间、商家推广……等业务将成为我们重要的利润点，整个平台的其他收益是代理商所不具备的，我为什么会怕有竞争呢？
6）商家支持
大的网上订餐外卖平台，从全国来说，所有的商家都很支持他们，但真实情况恰恰相反？但代理商和实体商家联合抵制各大平台的新闻数不胜数，为什么会造成这种情况？
平台代理商的收益主要是：商家佣金和配送费。配送费太高了用户就不用了，所以普遍的配送费在3-5元之间，当这边不能怎么赚钱时，就只能从商家佣金者下狠手，目前针对商家的佣金提点普遍在23%以上，而且“强制”商家做活动普遍存在，很多商家早已痛恶平台的“裹挟”，却无可奈何，因为不接受就没有订单，接受的话多少还能赚一些。
所以越成熟的市场，商家越希望能有本地外卖平台来帮助他们。
7）用户选择
用户点餐时考虑的是在哪个平台，还是在哪里点好吃哪里送的快？外卖享受的是配送服务，每一餐都是商家做的，没有平台什么事情。用户在自有平台点的也是这些商家，也是一样的口味。用户选择你，取决于四点：用户知不知道有这个平台、送餐速度是否够快、服务是否够好、价格是否优惠。
自有平台成本低、收益高（没抽点）、本地人脉更广，这四个用户选择的关键点上，我们必然能够做的更好。
8）平台自主
每一个外卖平台巨头代理商头上悬着一把“KPI之剑”，市场占有率、交易流水、有效商户、配送效率等等都是考核的维度，没做好没达标，对不起，被强制清退！做的不错，但是没达标，对不起，请加大投资，否则清退！有一些以前是代理的，自己辛辛苦苦打下的市场，却因某个季度的KPI没有达标，代理权被强制收回，几十万的加盟费用打了水漂。省下几十万的代理费，花几千块钱用乐外卖做一个自有的平台，摆脱抽点、强制的业绩考核，何乐而不为？
最重要的是，代理做的再好也不是你自己的，随时可以将代理权收回。搭建一个自有的外卖平台，公众号、系统、客户…所有沉淀的资源都是自己的，这是一笔无法估量的财富。
也许你会有更多的担心，没关系！作为国内首家微信外卖系统，乐外卖会告诉你“破独”、“签单”的秘籍，“So Easy ！”
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