下沉市场的消费能力是怎样的，为何成为了外卖行业的必争之地？
发布时间:：2022-11-08 10:23:02 阅读：47
什么是下沉市场？
下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，囊括了约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇。幅员辽阔、人口众多是下沉市场最关键的发展要素。
近年来，随着互联网基础设施、商业业态与消费人口的不断成熟壮大，下沉市场已成为中国消费新热土，掀起一轮接一轮的开发高潮。
下沉市场的特征：
（1）规模与增长潜力巨大。
中国去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人相当于三个美国的总人口规模。
与此同时，根据易观国际的数据，截至2017年底，下沉市场的移动端用户只有不到5亿人，不过在接下来的时间里，下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市。
（2）高质量供给欠缺，居民需求远未被满足。
一二线城市里较为罕见的“杂牌货”，在农村却是司空见惯，诸如盒马鲜生、超级物种等零售新业态更是闻所未闻。
不得不说，相比于一二线城市，下沉市场商品与服务的供给还是存在不小的差距。下沉市场居民的消费需求还在很大程度上没能被满足。
下沉市场的小镇青年和有闲有钱群体，消费意愿是很强烈的，其中，小镇青年月收入的八成以上用于消费，而点外卖的主要原因就是便利，特别是年轻一代，喜欢宅在家里又不爱做饭，因此对外卖的需求强烈。
下沉市场外卖竞争分析：
外卖行业在县级城市的发端，其实随着移动互联网时代的发展已经逐渐明朗。在《2020-2021年中国外卖行业发展研究报告》中也提到，外卖餐饮店迎来更多的下沉市场用户以及60后、70后用户。
不光是县城里的老人和年轻人支撑起下沉外卖的广阔蓝海，更重要的是这些返乡回到县城创业的90后年轻人，为下沉市场引入了更大的流量。
很多经济发达省份的县城相对人口密集，人力成本较低，这是下沉市场外卖行业比一、二线城市更容易发展的必要条件，因为基于近似的收入下，对于外卖企业以及外卖员来说，下沉市场的“营养”更为充分。
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