2022做校园外卖平台创业能盈利吗，如何胜过竞争对手占领本地校园市场？
发布时间:：2022-10-24 11:37:54 阅读：181
“ 现在的外卖市场，体系已经十分成熟了，很多的餐饮商家也不再依赖于大平台做外卖，而是建立自己的外卖平台，用户利用公众号或者小程序下单，从而转化流量到平台上，建立自己的私域流量。”
外卖生意火爆异常，大家伙儿都争着抢着做外卖，很多人都忽略了一个重要的市场，那就是校园，大学生对外卖的需求往往比社会市场上还高。
如果专门做校园市场的外卖平台，这门生意怎么样？能盈利吗？首先我们先从校园市场的环境分析。
现在的外卖市场，体系已经十分成熟了，很多的餐饮商家也不再依赖于大平台做外卖，而是建立自己的外卖平台，用户利用公众号或者小程序下单，从而转化流量到平台上，建立自己的私域流量。
外卖生意火爆异常，大家伙儿都争着抢着做外卖，很多人都忽略了一个重要的市场，那就是校园，大学生对外卖的需求往往比社会市场上还高。
如果专门做校园市场的外卖平台，这门生意怎么样？能盈利吗？首先我们先从校园市场的环境分析。
高校外卖需求待解决：
集中于大学环境中的学生，点外卖已然成为了刚需，但不同于社会外卖市场的是，校园外卖近年来受疫情、餐饮安全卫生等原因的影响，学校对外卖的管控越发严格。禁止校外外卖进入学校内，骑手只能将餐品送到学校门口，让学生无法拥有外卖自由。
此时，学生们就迫切希望校内有一个专门的外卖平台，能整合校内外的商家资源到平台上，学生可以打开微信公众号或者小程序下单，享受半小时内送餐到寝服务，谁能够满足学生的消费需求，谁就抓住了校园市场。
校园外卖为什么是个好项目？
当下最好的经营模式就是垄断型的平台生意，而校园外卖就正好符合了这两个特点，在一所大学，只会有一家校园外卖平台，而学校又是相对封闭的环境。
做过校园项目的创业者应该深有体会，一所高校动辄几千上万人，如果只有你一家在做，把用户量，客单价，使用频率三大指标做起来，就会有很可观的收入。
当你的平台上积累了大量的流量，还可以开展其他的业务到平台上，还可以做跑腿，代取快递，信息发布等围绕大学生群体的一系列服务，延伸平台价值。
拥有流量的平台是非常具有价值的，其优势就在于高转化的变现能力，有流量基础，就有了多种盈利模式，后期开展的业务也只需要加以引导，不需要再花大量的成本去做推广。
校园外卖平台如何战胜竞争对手？
1.做外卖平台最重要的两个资源，一是用户，二是商家。
校园市场的用户就很明确，就是大学生群体，如果校内有多家竞争对手共同竞争，最好的竞争点就是从商家资源入手。
自营的外卖平台在商家的洽谈上可以选择让利给商家，如果能比大平台的抽成低，那么商家的盈利空间就扩大了，前期也可以让商家在平台上免费宣传，打开平台知名度。
平台可以自建配送团队，帮助商家完成配送，能够将外卖送到学生手中，这一点是平台的优势，也是两大平台无法做到的。
商家品类的邀请尽量要全面一点，前期先邀请一些连锁店的商家入驻平台，连锁店是品牌，有一定的品牌影响力，能提升平台的口碑，先服务好这一类商家，等平台在商家和学生之间建立信誉之后，自然能吸引更多的商家。
2.准入门槛较低
你可能会想一个问题，发展前景这么好的项目，准入平台是不是会很高，其实不然，校园外卖作为我国餐饮系的巨大支系市场，是很多创业者们和中小餐饮从业者的主要经营行业。
其入行的门槛是很低的，而同学们需求非常庞大且稳定，模式的可复制性也比较强，这就使得校园外卖成为了未来大中型餐饮业生长的沃土。
3.需求呈多样化趋势
随着越来越多商家入驻校园外卖，同学们对外卖的需求，不再只是简单的送货上门，而是提出了更高的要求。
（1）配送速度。
许多同学都喜欢在上课期间点外卖，这样下课之后就不用去挤食堂浪费时间了。这就对外卖的配送时间提出来新要求，配送较快的外卖自然就更具竞争力。
（2）菜品质量。
外卖不但要送上门，还要好吃。在辛苦学习饥肠辘辘的时候，能吃上一份送上门的爽口的菜品，便是一种味蕾的享受。假如一两次菜品的味道不好，同学们可能就不会复购了。因此，提高菜品的质量可以留住老客户。
（3）性价比高。
同学们都是拿着为数不多的生活费精打细算过着日子，一到月底更是哀嚎声一大片。因此同学们选购商品的时候就十分注重性价比，点外卖也不例外。那些赠送优惠券、赠送饮料小吃、满减优惠等有促销活动的商家就更能取得同学们的芳心。
（4）追求新鲜与颜值。
许多高校食堂的菜品是比较单一的，样式也基本上不会发生改变，同学们吃久了就非常容易腻。这个时候，如果能不出校门不出寝室，通过外卖平台去选择一些新鲜的有颜值的美食，可以说是一种很不错的体验。
校园外卖平台优势有哪些？
1.投入低
校园外卖平台不需要高额的系统费用，平台自然会提供技术支持和运营指导。对于创业者来说投入即可使用，节省时间成本和开发成本，最大程度上降低投入，缩短成本的回收周期，实现快速盈利。
2.自主性高
就拿易口福平台来说，自主运营，管理自如，站长们可根据不同高校的实际情况制定营销方案，全面把控运营情况，更加理性化。站长们还可以进行特色化定制，避免千篇一律，提升用户的体验感。
3.盈利模式多
虽说是外卖平台，但获利的途径远不止送外卖这一种。广告费、代理费、商家入驻费、抽成等多种盈利模式。这就给创业者们提供多途径赚取利润。
4.自有流量
不光能点外卖，还有很多服务性的应用，比如快递代拿，同城交友，兼职服务，教育，驾校等，这些应用都是带有流量的。校园外卖平台还可以针对自身需求创建各种营销互动活动，提高用户的活跃度，帮助外卖商家在短时间内打开市场获得客户的认可。
怎么样，说了这么多，你有没有一点点心动？校园外卖市场前景可观，不甘平凡的同学们赶紧行动起来吧。
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