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本地外卖平台如何利用节日做营销?

发布:2018-08-10 阅读:344

    五一、520、儿童节、建军节,无论是O2O还是电商,甚至线下的商场,他们从不放过任何一个可以营销的节点。甚至不惜创造节日进行营销,最典型的就是“双十一”,这种节日营销思维同样值得本地外卖平台的运营者/创业者学习。

    节日营销的对象

    众所周知,双十一原本是很普通很平凡的一天,在2009年,也就是双十一的第一年,它还不叫做购物节,而是为了迎合一个叫做“光棍”的群体一拍脑袋就产生的。这个节日假设了这样一个消费逻辑:作为一个光棍,一天到晚被别人喂狗粮,没有另一个人去依靠、互动、相互关怀,那不如在一年里面找这么一天,用网上购物的方式来“对自己好一点”。

    但是人人都有自我关爱的客观需求,一年又一年,双十一把当年嘘寒问暖的群体对象“光棍”抛在脑后,转而面对每一个“需要对自己好一点”的人。我们在做节日营销活动时也一样:建军节的营销对象并非只是军人,七夕的营销对象也并不一定要情侣才可参与,营销活动的对象,应该是全体的用户,而非特定人群。节日的作用,无非是以热点抓住消费者的眼球。


    节日营销的关键

    但促使“双十一”这个节日取得成功的最重要因素,不在于吸引眼球的广告语,不在于有美感的宣传页面设计,甚至不在于“爆款”、“仅此一天”、“满XX减XX”的营销手段。而是“双十一”用了几年的时间,生生造出了一种心理上的文化预设:天猫一直竭力营造类似于“中秋吃月饼”的文化预设,让“双十一”跟“买买买”划上等号,使它变成消费者既有的心理状态。

    短短几年,“光棍节”为这一天的大批量集中购物行为做了一系列的心理铺垫,给人们注射“双十一要剁手”的虚假命题让人不能自拔。小马哥就这样,成功地让我们把自己卖了,还乐此不疲帮他数双十一那天卖了多少钱。

    对本地外卖平台而言,也是一样,只不过一天两天的爆单对平台而言意义不是那么重要,只有每天稳定的单量才能使平台稳步成长,节日营销活动的“文化预设”的作用就由此体现出来了。做任何节日营销,首先的目的是让用户知道“平台”可以“点外卖”或者“跑腿”,进而再让用户慢慢形成一种“平台”等同于“点外卖”的心理暗示。那么平台成功就指日可期了。节日是营销的“天时”,出色的节日营销能够让平台的曝光量和知名度迅速提升。




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