学会这些营销方法，创造亿级外卖平台
发布时间:：2018-11-13 16:50:19 阅读：912
2018年的双11已落幕，各大电商平台都交出了亮眼的成绩单，天猫成交额2135亿元，京东下单金额1598亿元，这个数千亿的项目，有了全民的参与格外的火爆。在大家进入各电商平台APP后发现，这手就慢慢地不是自己的，往那一翻，这个便宜、那个好看、这个五折！然后……直到钱比黄花瘦的那一刻，才发现这场景似曾相似，套路，都是平台的营销套路。
双十一怎么来的？
十年前，淘宝商城（天猫）选在了11月11日，目的是为了迎合一个叫做“光棍”的弱势群体，吸引大家的眼球做网络促销活动，就这样创造了如今的电商年度盛事。各位平台创业者也可以学习一下，说不定一个区域性的节日就被你创造了，如：xx海鲜节、xx美食节、xx烧烤节。双11假设了一个消费逻辑：作为一个光棍，一天到晚被别人喂狗粮，没有另一个人去依靠、互动、相互关怀，那不如在一年里面找这么一天，用网上购物的方式来“对自己好一点”。一个优秀的营销方案，不是平台的自嗨，而是和用户一起的互动。
在乐外卖系统功能中，有众多的外卖平台营销工具供大家选择。
1）挖掘用户需求
人人都有自我关爱的客观需求，这是双十一得以发展的真正的心理土壤。一年又一年，双十一并没有做到不忘初心，它把当年嘘寒问暖的弱势群体对象抛在脑后，转而面对每一个“需要对自己好一点”的人。运营本地外卖平台，在节假日设置营销活动的时候，要差异化对待，不让活动变得廉价，同时也不需要设置硬性的壁垒。情人节活动不一定要是情侣，以闺蜜、家庭为单位都可以，重点表现出“爱”的主题即可。
2）创造购买需求
潜移默化的商业手段，是让你习惯了它的改变，而最可怕的消费促进不在于广告语，不在于有美感的页面设计，不在于“爆款”、“仅此一天”、“限量XX套”的营销手段，而在于用几年时间生生造出了一种心理上的文化预设。各大电商一直竭力营造类似于“过年回家吃饺子”的文化预设，让“双十一就要买买买”变成既有的心理状态，这样一来，促进消费行为的就不是商家，而是消费者本人了。双十一这个被生生造出来的节日，在每一年都取得了丰硕的成果。然而，这就是双十一设下的最宏观的心理陷阱：文化预设。
3）满足用户需求
就像春节回家吃饺子，情人节送玫瑰巧克力等，从营销手段，升级成了文化习俗，这也是今年双十一的销售额达到2135亿的原因。如果营销活动如何设置，一定要能让用户参与其中，太多的条条框框反而会让用户丧失参与的兴趣。当初双十一用全场5折的方式打开了局面，虽然现在的活动越来越复杂，但大家已经习惯了这种消费方式。所以，前期的活动设置，一定要让用户实实在在能享受到折扣与优惠力度。
外卖平台在不同时间、不同阶段，推出的各类营销活动，无论是拉新、留存或刺激消费，都是非常有必要的。当用户的消费方式已习惯，当人们每次打开微信、每次想吃饭了，都会想起你，这是作为一个本地生活服务平台最大的目标。
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