本地外卖平台如何灵活运用“营销漏斗”？
发布时间:：2018-08-11 15:37:26 阅读：974
本地外卖平台利用节假日，做营销的目的和作用是为了刺激消费，提高订单量，虽然节日只是一个噱头，但是营销逻辑适用于平台所有的营销活动，那么我们如何确保一个营销活动取得成功？先来看一组通用营销逻辑——营销漏斗。
1）活动曝光量
外卖平台在做营销活动的过程中，宣传物料为公众号推文和活动海报等，传播手段主要通过手气红包、朋友圈转发。那么决定活动曝光量的，主要是活动转发次数、海报张贴位置，这两个是决定活动效果的基础，转发次数可使用转发集赞有奖的方式提高，而对海报和宣传单页等物料布置，也是可以快速吸引用户的关注，增加平台的曝光量。
2）活动访问量
活动曝光增加后，想方设法提高“转化一”，即提升活动访问量，也就是推文阅读量，海报能让更多看到活动的人，有欲望点击访问活动具体内容。在“转化一”这一环节，推文和海报的标题、内容的作用尤为重要。
3）平台关注量
第三是活动的第一个目标——关注量，同上，在访问量提升的情况下，提高“转化二”是关键。而这主要取决于，平台对用户的价值和活动的吸引度，所以在宣传物料上，可集中展现平台能够帮助用户解决哪些痛点（如送餐慢、担心卫生状况等），或者平台可以进行“关注送红包，送满减优惠券”等活动营销。
4）下单量
最后一个是活动的第二个目标——下单量，有了关注量后，“转化三”的效率是重中之重，利用的主要手段就是优惠活动。在乐外卖系统后台的营销活动界面，可以设置普通的优惠券功能，进平台送优惠券、拼手气红包，邀请有奖、大转盘等一系列的活动。
针对不同情况的本地外卖平台，优惠活动的策划都是不尽相同的，我们做营销活动的目的，不是限制用户使用，而是能让用户积极参与，积极消费才能达到活动的效果。
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