“第x个领取的人红包最大”，似乎从诞生那一刻开始，外卖就和红包结下了不解之缘。有趣的是，我们最近发现，几乎所有外卖红包本质都是拼手气红包，从最开始金额固定的通用优惠券，到后来商家的个性化优惠券，再到现在这种拼手气红包，红包形式变化的背后，到底在起着什么作用？
外卖发红包的核心目的是增长，包括用户增长和业务数据增长，在这个过程中，本地外卖平台追求的是更低成本，更快速度和更精准的定向，最终获得更大的收益。我们先来了解下增长的策略框架，核心就是三步走：触达、认知、转化。
触达：指通过什么路径找到目标用户，即推广渠道。（如朋友圈/微信群）
认知：指触达后通过什么方式让用户了解产品及活动。（如海报、公众号推文）
转化：指平台促进用户成交付出的成本，也就是补贴。（如新人红包、满减红包）
这就是“增长”的基础框架设计步骤，我们以外卖平台拼手气红包为例，用上面这套框架去分析一下。
顾客下单购买完成后，收到优惠券红包，分享给好友或微信群后，以手气最佳为吸引刺激顾客多处转发，领取优惠券，吸引好友也进平台消费。
在整个营销的过程中，外卖平台红包“触达”的渠道，主要是在微信群和朋友圈，而“认知”则通过拼手气红包的形式，转发时会提示第几人能领到最大红包。通过这样一种有趣的互动玩法，完成用户“认知”的环节，最后再通过满减红包进行“转化”，进而达到用户和业务数据的双向增长。
乐外卖小程序的诸多功能中，就包含拼手气红包这一营销利器，我们可以在后台设置，最大红包的优惠金额，普通红包的优惠金额，及每个人最多可以领取的红包数量。