外卖运营活动技巧如何设置？
发布时间:：2022-12-28 10:56:21 阅读：245
1、新客立减活动
目的：拉新使用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且单量较少的商家；
适用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且单量较少的商家;
备注：和减配送费一样，整单扣除新客立减费用给美团。
玩法：与满减、下单返券、店内领劵、折扣商品、买赠活动同时享用。
2、精准营销
目的：通过促销发卷手段来激活沉睡用户，并增加复购率
适用商家：经营一段时间的商家，有了客户积累，适合有针对性的人群营销、场景营销。
玩法：同享卷，遇到互斥卷会让用户进行选择。
3、巧用代金券
可以观察一下自己的后台数据，如果用户普遍呈现在一个月内复购很低。那么可以考虑代金券着手改变现状。
代金券的使用方法共有3种：下单返券：就是用户在下单达到一定的金额后，给他返还一定金额的代金券。吸引顾客再次消费；
进店领劵：如果你发现自己的外卖店铺，进店的用户很多，但是下单的却很少。就可以考虑用进店领劵的活动了，来促进新用户的留存；
定向发卷：针对一段时间未消费的用户发送消费券，引导门店复购。
4、鼓励用户收藏门店
商家可以采取一定的措施，引导或诱惑用户收藏。比如，在外面小票出现“收藏店铺”的字样，或者，利用收藏送赠品的方式。
5、累积购买营销活动
顾客都喜欢占小便宜，只要是免费的东西，大家都会花点力气去得到，所以我们就可以利用累积购买营销来吸引顾客复购。
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