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2022外卖平台该如何生存?怎样更好地去运营呢?

发布时间::2022-12-19 18:01:24 阅读:24

2022外卖平台该如何生存?

随着科技进步和“懒人经济”同步发展,本地外卖平台越发兴起,不少年轻人回归家乡加入本地外卖跑腿平台的创业行列。


一二线城市的外卖市场,基本被美团、饿了么等大平台“垄断”,然而三四线城市甚至是小县城、乡镇等,外卖市场还是比较空缺,抢占本地外卖资源越发火爆。那么,当小城镇本地外卖平台遇到强大的对手(美团/饿了么)时,该如何与之竞争,生成下去呢?

美团等大型加盟外卖平台,强于一二线城市,弱于三四线城市,这是因为他们的加盟门槛高,加盟商需要向总部缴纳高额加盟费,每单还要与总部分成,这使得加盟商在和商家的抽点方面,绝不敢放低点数(18%~25%),有的地区对商家的抽佣,还有被爆出高达34%的高额抽佣!环环相扣,层层压榨,加盟商为了盈利,就只能压榨商家,平台商家们着实苦不堪言!


然而,本地同城外卖平台却没有这类高抽佣的压力,一般这类三四线城市/小城镇外卖平台创业者,选择的是按年收费各方面较为平价好用的微信小程序外卖系统合作(如:UU、乐外卖等),自己掌握私域流量,对商家的抽佣情况也会更符合自身本地的外卖行情,配送费设置按方圆公里10公里内计算,更加的合理。这使得在和强敌平台pk时,本地外卖平台更加凸显自身优势,更能够在自己本地同镇生存下去,不被挤掉!

小城镇本地外卖平台要如何才能做得更好呢?

1.对商家要互惠互利

本地同城外卖平台在邀请商家入驻的时候,可以采取比其他平台稍低的抽佣形式或不抽佣让商家出跑腿费的形式合作,强调互惠互利,这样更能吸引商家加入你的本地外卖平台,互相为彼此宣传。


2.对顾客要拉新并留存

顾客量是决定一个平台能否生成下去的重中之重。本地同城外卖平台可以充分利用(哪都达)系统平台的营销活动功能:签到积分兑换优惠券、购买会员获得会员权限和优惠券、满减等等,通过制定营销活动(商家商品变相优惠/配送费变相优惠等),让顾客接受到优质、实惠的外卖体验,方能给你的平台吸引进来新流量,以及提高老顾客复购率。


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