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未来大外卖平台的“竞争之地”在哪儿?还有小创业者的机会吗?

发布时间::2022-12-06 10:04:58 阅读:22

外卖行业随着移动支付及网络的普及得到了高速发展,相关数据显示2019年互联网外卖市场交易额突破6000亿元,这两年外卖市场发展速度更为迅猛,并且也带动了各大主流外卖平台的发展。

主流外卖平台在市场 中的发展状态

现在⼈们的⽣活节奏越来越快了,外卖成了⼈们⽣活中的“必需品”,以“某团、某饿、某度”为主的外卖平台逐渐在行业中成“三足鼎立”趋势,而一二线城市已经是这些主流外卖平台的主要战场。

很大原因是一二线城市人口经济实力强,对外卖市场的发展空间很大,如今在一二线城市外卖发展已经相对稳定,外卖市场已逐渐转移至下沉市场发展。

外卖市场下沉明显,未来大平台“竞争之地”在哪儿?

主流外卖平台还在为一二线城市挤得头破血流的同时,也抛下了更⼤的中小城市和乡县市场,现在小城市和乡县已不再是以前的发展情况。

随着社会经济的提高,小城市消费额也在不断上升,对于大平台来说这些领域还有很多未被开垦,未来势必会成为各大平台的“竞争之地”,不过在这之前,本地创业者的商机大有所在。

大平台渗入下沉市场较低,本地创业者迎来有利商机

当外卖巨头还未完全渗透时,这些领域的外卖市场缺口还是很大,有市场缺口就证明有发展机会。

并且目前像这些市场几乎是没有什么竞争的,运营成本相比于在大市场中也要低很多,本地小创业者是可以在大平台未全面渗入前,抓住此商机自建本地化外卖平台,垄断当地市场。

下沉市场不同领域开展本地化外卖平台的优势

(一)有主流外卖平台影响的市场领域

首先下沉市场对于有大平台覆盖的地区来说,基本上都是成为大平台的代理商进行经营,不过以代理商在本地运营,限制性太大,且受大平台的约束和规定考核严重,也不会随意更改平台内部的功能信息,如若消费者有不同的业务需求都不能满足,虽然大平台在社会影响力颇高,但对于下沉市场的消费者来说更重要的是平台性价比和服务。

而自建本地化平台主要凭借完善的软件系统来搭建,功能选择可自定义,对于本地小创业者来说想要不受大平台影响就可以针对本地消费者的需求来设定,根据居民的整体消费水平来制定价格,打造一个具有本地化特色的平台,其后期只要把宣传和服务做到位,垄断本地资源不成问题。

(二)主流外卖平台未渗入的市场领域

在大平台还未渗入的领域,本地创业者自建外卖平台的机会就更大了,只要让本地各大商家入驻平台和宣传拉新消费者使用,稳扎稳打的运营,短期垄断市场是完全没有问题。

对于商家:自建外卖平台可以帮商家避免向大平台缴纳高额佣金,还为商家提供多途径运营方式,这是很好拉拢商家入驻平台的方式。

对于消费者:在本地开展外卖平台可利用熟人社会的小区域进行宣传,形成人传人的模式,把消费者变成熟客,并把这些熟客沉淀到自己的平台中积累流量,这是流量变现方式。

面对外卖巨头,本地小创业者依然有自建外卖平台的机会,只要尽早创建和运营,就能尽早的垄断本地资源,打响自己的平台口碑,后期也能在周边地区进行像大平台复制招募代理商经营。
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