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线上即时零售一片红海,做同城配送平台还有机会吗?

发布时间::2022-11-04 10:22:18 阅读:31

如今的即时零售行业竞争已经进入白热化阶段,在美团、饿了么两大巨头占据市场先机的现状下,京东、抖音、阿里也都纷纷入局,掀起了一轮新世纪的“瓜分狂潮”。

在万物互联的现代生活,人们与移动互联网的捆绑正在进一步加深,所有人几乎都需要在线上下单购买生活所需,像生鲜团购、电子数码、家具用品等等商品,只需在线上快速下单,足不出户就能购买任何商品。


然而在巨头瓜分市场蛋糕的现状之下,多元竞争的局面也逐渐成型。许多局外人犹豫不决,认为配送行业如今只是大平台之间的较量,小平台想要分一杯羹就如同以卵击石,在一片红海之下,小平台真的还有出头之日吗?

互联网下沉趋势明显,小平台迎来商机

虽然大平台占据了不少行业红利,但许多布局还是主要在一二线大城市展开的,而即时零售的新消费理念与模式已经逐渐渗透进了三四线城市。

在美团外卖公布的《2021年外卖新势力城市榜单》中显示,乌鲁木齐、泉州、温州这样的三四线城市 “异军突起”,跻身“外卖新势力之城”。从去年国庆发布的外卖订单量相关数据显示,小县城的外卖订单量的增速明显高于一线城市。


所以相比一二线大城市,三四线小城市、小县城以及乡镇市场才应该作为小平台垂直深耕的领域。

所以究竟需要研究哪些痛点才能留住客户?

1. 降低平台抽佣保证商家盈利

大平台的抽佣是很高的,虽然经过了抽佣改革调整,部分地区的抽点依然在20%以上。但自主经营的外卖平台的抽佣是灵活的,这对苦于高额抽佣的商家来说有明显的吸引力,拉拢校内外的商家资源,整合到自己的平台上,形成一种合作共赢。

2. 降低配送成本

大平台的配送抽成是固定的,一旦高额的佣金被抽成,一单外卖减去平台和配送上的抽成,那么商家的盈利空间就将被挤压得所剩无几。所以一旦能有效降低配送成本就能极大地提升商家单量,盈利也会随之而涨。


三四线小城市相比大城市做本地即时配送的优势有哪些?

三四线城市的即时零售市场几乎还没有布局完备,竞争相对也小很多。尤其是相比大城市,运营面积小、人群集中,在县城很容易依靠熟人社会轻松打开当地商家关系网。

对于大平台来说,自营平台没有高额的抽佣,也不会与商户发生直接的竞争关系。下沉市场属于熟人市场,流量的黏性是很高的。只要在用户群体中做好口碑,自营平台的优势是会高于大平台的。

总而言之,跑腿行业可以渗入到人们生活的各个方面,其含义在于花钱省时夺“利”。抓紧现下时机,提前占据本地市场,在本地搭建一个同城配送平台是非常优质的创业选项,提前整合本地现有资源,为本地消费者提供便利的同时,也为自己的品牌打下坚实的基础。

相关标签: 外卖系统    外卖软件    外卖平台    

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