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在大学里搭建外卖平台达到月盈利20w+,真实创业故事案例分享

发布时间::2022-11-03 10:52:54 阅读:57

据之前企鹅智库针对5万多网民做过一项创业意向调查,结果显示:从来没想过创业的人只有3%,绝大多数人都有想过要创业,但行动起来的却很少,能够在变化巨大和不确定的时代生存,是一件不容易的事情。

此次与“宅客军粮”创始人赵先生的交谈中收获颇丰,从2014年踏上创业这条路,一路上磕磕绊绊,摸索着前进,他发现过许多趋势与方法,并通过行动得到了相应的验证与成长,因此,他觉得应该这些经验好好沉淀,传递给更多的创业者。


沉淀经验,踏上创业之旅

来自山西太原的赵先生,早早就进入了外卖行业,之前开过外卖店,对整个外卖运营有所经验。当时校园外卖还没有那么兴起的时候,赵先生利用学校这种具备高度集中+封闭特点,选择用另外一种方式做外卖——搭建外卖平台。

搭建校园外卖平台,洽谈学校内或周边的商家入驻到平台,为其提供一个线上平台的渠道,然后从订单额中设置抽佣比例,以此获得订单交易返佣。当平台有一定流量后,还能赚取一定的广告排名、店铺曝光、会员等收入。

平台自建配送服务,招募骑手组建团队帮助合作商家解决配送问题,向商家收取对应的配送费用。赵先生就是用这样的模式,成功带领宅客军粮团队闯出了属于自己的一份天地。

宅客军粮团队亮相

“宅客军粮大学城”-是专注于校园外卖+配送业务的校园综合性服务平台,运营着山西太原当地5个校区的外卖配送业务。

服务主要通过微信小程序+公众号下单,与市场中的大平台垄断固定模式不同的是,“宅客军粮大学城”平台是完全独立自主的,能自由合理的设置与商家洽谈利润点,自由灵活的运营模式更加有优势。


宅客军粮团队自2014年成立,核心成员到现在共有20多人,平台入驻商户共计100多家,日单量在3000-4000单左右,每月盈利20w+,今年上半年做校园业务盈利在100w左右。

凭借“送餐迅速,饭菜美味,服务周到”的优势,宅客军粮在当地校园市场中颇受喜爱。

01关于配送业务线

宅客军粮的配送人员大多是学生,除了基本的配送员以外,平台在学校每栋宿舍楼都安排有固定的配送员,每栋楼的配送员各司其职,分工明确,以此保证更高效快速的配送效率,保证每一份餐都能送餐到寝,提供周到的配送服务。

02与商家洽谈合作

在与商家的合作上,赵先生选择让利给商家,在入驻抽成设置上灵活化、人性化,让大家都有钱可赚,当平台在大学城里打出一定名气后,商家自愿都会入驻。

03用户宣传拉新与留存

在用户的宣传拉新上,平台采取一些基础的优惠活动:全平台首单减5,多种产品免费送活动、配送费减免,满X减Y,下单送饮料、0.1元购美食等,来吸引用户下单。

另外,平台保证用户的收餐时间不超过50分钟,收餐时间=商家出餐时间+15分钟配送时间。严格要求商家,保证时效才开店,力保30分钟收餐,超50分钟收餐,用户可添加相应的微信,领取红包补偿。


>>团队稳定性尤为重要:

宅客军粮已走过7个年头,赵先生认为重要的不是资金,不是理念,不是模式,而是这个团队,所以团队的稳定性很重要,要对整个团队负责,一个人可能会走得更快,但一群人才能走得更远。

宅客军粮的目标是攻占全部的大学城市场,不急于求成,而是追求稳步进行。每当开拓一个校园,对应的服务也会到位,没有服务,谈何发展。赵先生说,他们所追求的并不是市场的扩大,而是将每一个顾客都变成常客。

>>竞争是无法避免的一道坎:

赵先生做外卖平台较早,比别人更早发现这个市场,当时还没有存在竞争这一说,但校园外卖现在已被众多人所发掘,想来分羹的人变多,竞争力也提升了。目前与宅客军粮竞争的同行,共3个平台。

面对竞争,赵先生把重心放在了用户实实在在的需求上,站在用户的角度,如果自己是用户,自己会选择什么样的平台,然后给出答案,从团队的实际出发,做到满足这个答案的行为。


另外,与商家和消费者保持沟通,从他们的建议中提取反馈,拟定解决方案并实施,用实际行动与大家建立起共进退的信任。

切入消费重点,保证平台盈利

校园生活圈里的商业价值不可估量,但一直以来都存在有弊端,外卖安全问题难以解决、学校对外卖管控严格、学生用餐问题得不到保障,代取代买代排队、招聘兼职等,这些需求和痛点在学校里是持续存在的,如果你在校内做一个平台,解决这些问题。那么一所学校几万人的体量,足以支撑你平台的运营和盈利。

并且校内配送比校外效率更快、食品更卫生、价格更实惠,能送餐到寝,这些都是当下学生用户所在意的消费重点。


结语

非常感谢赵先生本次的创业分享,用他的实际经历告诉大家,校园创业虽并非容易之事,但在学校这种封闭且集中的场景中,做外卖配送比其他创业项目的可行性+成功率会更高。

开学季将至,乐外卖也正在寻找有创业意愿的伙伴,一起加入校园外卖配送的创业队伍当中,搭建自己的校园平台或团队。

与乐外卖合作,我们带你技术门槛立即实践,提供运营指导,打造本地校园生活圈,如有兴趣可私信咨询相关合作事宜。

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