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用户结构开始下沉,三四线城市成为外卖市场新驱动力

发布时间::2022-10-31 10:10:25 阅读:79

随着人们的生活和工作节奏越来越快,碎片化的时间让很多事情无法由自己来完成,所以越来越多的用户选择跑腿配送服务,来帮助自己解决生活中的琐事,比如代买餐、代购买日用品、代发货、代取快递、代缴水电费等,线上即时跑腿服务的愈渐成熟为城市居民解决了衣食住行中随处可见的难题,节约了时间成本。


随着中低收入群体个人可支配收入的相对提高,三四线城市居民的外卖消费需求和习惯将得到强化。在完善的互联网覆盖下,大家的消费意愿增强,网购、外卖、旅游等消费需求正在快速增长,让更多人发现低线城市发展的可能性。

“用户结构开始下沉,三四线城市成为超具增长潜力的市场。”自2018年以来,中国在线外卖用户的城市分布重心向三四线城市移动,一二线城市用户占比下降6%,三四线及以下城市增加5.8%,成为外卖市场增长的新驱动力。

如此庞大的人口基数,让更多人在三四线下沉市场中开展创业项目成为了可能。目前,三四线城市使用外卖平台的频次几乎和一二线城市相当,有着非常强劲的用户粘性,低线城市的配送市场容量与发展潜力不容小觑。


在三四线城市开展本地外卖平台有什么优势?

市场红利依旧未被大平台完全开发

相比一二线城市已经被饿了么、美团之类的大平台垄断了市场,小县城居民的配送需求依旧旺盛。根据艾瑞咨询报告,2021年中国城镇人口规模已超9亿人,城镇化率达到64.7%。未来随着中国城镇人口的不断扩大与城镇化率的不断提升,将逐步激发更多低线地区居民多样的、未被满足的消费需求。三四线城市的即时配送行业还存在很大的上升空间。

运营成本低廉,竞争相对缓和

现在市面上有很多跑腿系统可供选择,套餐千元到上万不止,但相对许多投资额几十百万上千万的项目来说,属于轻资产运营,投入成本低、运营成本低,并且三四线下沉市场相比被每天、饿了么等大平台瓜分市场的大城市来讲,许多商家还没有入驻平台,用户的使用习惯还没有养成,这时候就非常需要一个本地化的自建平台招揽各大商家入驻,培养个人口碑,在当地形成垄断经营是很好盈利的。


那么,创业者要如何在低线城市有效开展本地外卖配送平台?

首先要摸清楚所在县市的市场环境

在成立平台之前,先调研一下本地的市场范围,开发程度在多少、有没有相同类型的竞争对手,可以上本地政府官网查询数据,也可以对一些商户进行走访。

组建自己的本地配送团队

在本地打造外卖平台的范围区域都比较小,因此前期不需要太多的骑手,能把订单跑起来就行,在后期如果单量持续增多,已经达到配送人员慢慢流转不动的情况,再继续招募,有利于节约人力、运营成本。

寻找一个合适的跑腿系统作为背后总调度

要做同城跑腿配送服务离不开一个功能强大的背后系统,想要步入互联网经济的门槛首先要具备最基础的业内知识,比如需要了解跑腿系统的主要构成:管理后台、配送端和用户端,市面上的跑腿系统基本上都是由这些系统进行发单操作的。

用户端:由于大部分用户跑腿需求并不高频,这就使得传统APP很难形成留存,而小程序一方面可满足用完即走的场景,同时依托社交传播,也有利于快速获客。

骑手端:跑手需求不同于用户,首要需求在稳定和可靠,由于无需考虑推广,同时实时接单抢单并导航提醒的需求小程序也很难满足,因此APP依然是最佳选择。

管理调度后台:一个可靠且强大的后台是跑腿系统稳定运行的基础, APP+PC网页即可覆盖移动管理及办公运营的场景所需。

有市场、有需求,只要选对系统,本地跑腿配送平台也能轻松搭建运营。

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