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乡镇生活服务平台怎么做?从筹备搭建到运营推广,手把手教你如何做

发布时间::2022-10-19 10:17:01 阅读:54

谈到中国的互联网市场,有很多人认为已经足够成熟,市场被巨头占领,红利期已过。但伴随数字化、智能化经济的大力发展,移动互联网开辟出一个新的天地。

在过去,三四线城市、县城及农村市场等广阔的人群被主流互联网屏蔽掉,很多人都低估了这部分人群对互联网O2O购物的认知水平,而拼多多用了不到两年时间超过京东,就足以证明下沉市场所隐藏的巨大发展空间。

本地生活服务平台庞大价值已显露

当下人人都有手机,人人都能享受互联网所带来的便捷,通过线上平台进行消费,纯互联网式和线上线下结合的平台服务,成为大家的不二之选。

尤其受到疫情影响,►线上服务、在线运营、O2O零售等模式被消费者和商户广泛地接受和使用;以餐饮外卖为首,扩大了商圈半径,创造出各种新的消费需求。

在本地乡镇生活服务的“链条”上,►还有一大部分场景未被真正挖掘出来,这给当下的创业者创造了更多机遇。

对于零经验的创业者而言,即使面临本地同城市场中已凸现的巨大机遇,也不知道从何做起、如何起步,如何布局,大家似乎都经历着同样的难题:


1、乡镇生活服务平台,前期的市场拓展如何做?

2、平台搭建后,入驻的商家类型如何挑选?

3、挑选商家后,如何与他们达成深度合作?

4、平台前期运营,如何在当地打开知名度?

基于以上难题,乐外卖将从多个维度:前期筹备、平台搭建、商家洽谈、业务开展、运营推广等,为大家全面解析关于本地同城生活服务平台的攻略。

一、前期市场拓展

  • 市场人员线下走访

在人力与资金成本足够的前提下,安排专门的市场人员线下走访的形式拓展本地商家人脉,前期可以以外卖跑腿业务作为切入点,可印制大量宣传名片,边拜访商家边发名片,为后期平台运营先打下基础。

  • 走访的过程中,有几项需要重点注意:

1、收集商家类型+行业,存储对方的联系方式,做好商家的信息备注。

2、收集商家对平台的需求、痛点、优惠政策的态度与看法。

3、走访结束后,将商家通过类别、需求、态度、优惠政策等进行多个维度的分类,商家管理的资料也需要不断去完善,这对于后续的平台拓展、活动开展具有较大的作用。

二、平台商家洽谈

平台入驻的商家类别,可从外卖与团购商家先入手:

01.外卖商家挑选

在洽谈走访过程中,选择优质商家进行深入合作,合作方式前期可以采用:

1、三免选其一的(免抽佣,免起送金额,免配送费)等方案来实行。

2、挑选10-20家不同类型外卖商家,前两个月免抽佣配送,第三个月采用抽点 10-15%,每个月达到一定交易流水降抽佣的方式激励商家合作,最低降至5个点。

对于抽点根据平台所在城市的经济情况还有商家的商品来定,可设置的较为灵活点,洽谈也更加容易一点。



三、配送团队建立

除了商家资源之外,平台业务的开展还需要充足的配送人力来支撑。

根据入驻的合作商家数量,评估所需的配送人力,拟定招聘人员需求,给予配送员应有的福利及保障,例如:►节日福利、保险、休假等;通过线上+线下等渠道发布信息,或通过熟人介绍,招募骑手。

成功组建团队后,还需培养团队的专业度,例如:►统一团队服装、专业礼貌术语、配备配送工具等。

另外,业务单量和配送员之间的比例一定要调整好,两者之间的比例出现失衡会严重影响到整体效率与用户体验,充足的准备才能为平台的开展运营奠定基础。

四、平台搭建与业务开展

要促成本地服务平台这样的项目,离不开一个优质的O2O系统,多元化有特色的服务平台更能赢得消费者的芳心。

乐外卖-能为创业者提供一整套本地创业解决方案,包含:►全套软硬件支持、多元系统支撑、实际案例分享、定制开发功能等,让每一位客户都能打造属于自己的平台。

平台搭建完成后,可根据入驻商家类别来开展相应的业务,外卖、团购、订餐、配送、代跑腿等,从多种业务入手,全面满足平台用户的消费需求。

五、平台运营推广

  • 线上平台活动

上线初期可运用一些优惠活动来吸引用户,例如:►)、抢红包、免配送费、满减活动、、邀请有奖、新人优惠等等活动。

  • 线上推广:

主要通过QQ和微信来实现,本地已有的论坛、社区发帖,58同城、赶集、本地贴吧等线上渠道。

具体操作

平台所有人员配合添加各种本地的QQ群和微信群,和群管理员沟通打好关系,发红包,下载注册可享受优惠。管理后台可自由设置满减活动,并且支持用户分享朋友圈,进行一个积赞类的活动,用户积攒到30个左右可以兑换一些小礼品或者自营产品等。


其他类广告宣传:

在预算充足的前提下,►可找本地已有的自媒体公众号、地标性建筑、本地出租车进行广告宣传,同时还可以借助抖音、快手等平台进行推广;录制相关的同城视频发布到各个平台,增加品牌的曝光度,抓住视频所带来的巨大流量。

风口下的本地生活服务,正处于高速发展阶段,市场机遇已显现。希望这份运营攻略,能让你打造自己的本地生活服务平台,学会平台的运营推广,做离消费者更近、更快的生意!

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