美团外卖、饿了么进驻当地，本地自营外卖平台该怎么办？
发布时间:：2019-08-14 15:26:56 阅读：2068
目前，在全国范围内，能叫出的名字的全国性外卖平台，也只有美团外卖和饿了么两个平台了。难道除此之外，就没有其他平台了吗？并不是，在一二线大中城市，外卖平台肯定是以美团和饿了么为主，但在中小县城、乡镇等区域，是本地自营外卖平台为主。
大部分情况下，是当某一个城市的经济好、流动人口大，市场和用户需求大，这些大的外卖平台就有可能入驻。那对于县城、乡镇这样的市场，全国性的平台进驻的可能性就非常小了。难道是本地市场和本地用户没有外卖、跑腿、网购需求吗？并不是，反而这些地区的市场和用户需求巨大。
有不少已经在做外卖平台的创业者，或还在犹豫是否要做的，都有一个担心，就是如果美团外卖、饿了么这样的平台，来当地开发市场，本地外卖平台怎么办？难道和他们烧钱、打价格战吗？该怎么应对呢？
首先，美团外卖、饿了么平台，会到县城、乡镇开站点，这些都不是直营的，都是美团外卖、饿了么在当地的代理商代理的，美团和饿了么只是提供了平台和入口渠道而已，真正的市场开发和用户开发，活动补贴、团队组建等，都是需要代理商自己投入成本和时间精力的。所以，遇到这样的情况，根本就不用害怕这些的平台对自己会有多大的危害，当然，不要小瞧每一个对手。
做本地自营外卖平台，与代理商某一个平台最大的区别和优势就是，本地自营外卖平台更自由，所有的操作和运营都是独立自主的，平台可以根据当地的情况，灵活调整、灵活营销。而且，本地自营外卖平台的业务，可以随着市场任意调节和拓展。因为，除了主营业务外卖，还可以有跑腿、同城信息、到家、团购、同城配送、便利生鲜等各种同城便民服务，而代理商外卖平台，只有平台现有的业务可做，代理商不能自己增加、拓展任何业务。
如果某天，某个外卖平台进驻当地，与你的平台杀的刀光剑影。我们可以假设一下，你的平台外卖业务收入20万一个月，然后跑腿、团购、广告、生鲜、到家、及其他各种拓展的业务，合计加起来还有几十万的收入。这样一类，即使某个平台的代理商也来烧钱补贴抢市场抢用户，你的外卖收入是会减少，但平台的总收入还是很稳定的。有足够的收入，就可以维持好平台运营，与公司团队的成长和发展。
所以，都说做外卖平台代理商，还不如自己做本地自营外卖平台，因为，市场与用户资源都是自己的，即使以后转行，做其他业务，这些资源也都是自己可以使用的。目前，乐外卖有很多外卖平台用户，在当地做的非常好，且比美团、饿了么的市场占有率还高。所以，并不是大平台就有优势，而是适合本地运营的自营外卖平台更有优势。
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