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校园外卖平台创业,这四个关键点一定要谨记

发布:2019-10-29 阅读:262

    校园市场,一直以来都是各大企业和品牌的主战场,很多热门的项目和产品都是先从校园市场开始试点,或从校园市场推广开来。大家所熟知的饿了么外卖平台,就是发迹于校园,以校园外卖市场为发展重点,最终成为了全国性两大外卖巨头之一。

    校园外卖平台,作为当下热门的校园创业项目之一,如果做好校园市场,能够实现盈利,就能持续做大做强。相反的,市场的发展风云莫测,一不小心踩坑,最终导致的就是钱财两空而创业失败。那么,在校园外卖平台创业过程中,有哪些坑是千万要注意的呢?

    1)无法与学校达成合作

    无论是校内还是校外平台,非常关键的一点,就是校园送餐,也就是所谓的校园通行证。学校出于校园安全和学校食堂的自身利益,会杜绝送外卖的骑手进入校园,如果不能招聘学生兼职、或解决送餐进校园问题,校内无法配送,最终导致就是失败。因此,在平台创建初期,就一定要解决这个问题,与学校沟通确定好合作协议。


    2)盲目的成本投入

    校园外卖平台创业,选择一套合适的外卖系统作为支撑很重要。但是没有必要找一些花费巨大的源码版、独立服务器版,首先是成本投入太高,对研发的技术要求也很高,选择SaaS版的乐外卖系统就非常的合适。把更多的精力和成本投入在平台运营与市场拓展上会更好。乐外卖系统可以按版本等级、季度、年度付费,非常适合校园市场特性,所以,在选择校园外卖系统时,千万不要盲目的听信价格高就系统好,而是要选择合适、实用、实惠的系统。

    3)配送能力不足

    校园市场不同于社会市场,校园外卖基本上都点对点的配送,或者是一对多个点配送。如果平台不将配送员统一规划、分配,就会出现人力的浪费、送餐不及时的状况。比较好的方法就是,将商家的外卖统一集中在一个地点,然后由负责各个宿舍楼、教学楼等的配送员,集中取餐统一配送,比起来回一单单的配送会更有效率。

    4)平台运营能力欠缺

    校园外卖平台吸引粉丝、积累学生用户是比较简单的过程,但如果让学生们养成习惯进入平台订外卖,如果提高复购和留存是非常重要的一步。这里就有多个纬度可以提升,如平台系统的流畅性和功能需求是否能满足;平台的品类是否全;送餐速度是否快;餐食的口味和品质是否好;营销和优惠力度是否够大等,这些都可以营销到平台的运营。

    校园市场,是非常稳定的消费市场,且学生用户有能力进行消费。最重要的就是要吸引到学生们的兴趣,能够满足他们的日常需求,其次是做好留存和复购,这样才能将校园外卖平台做大做强,让学生们养成习惯进入平台订外卖,这就是最大的成功。




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