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非全国性外卖平台如何运营与生存?

发布:2019-05-22 阅读:615

    在外卖行业的人都知道,大型外卖平台都是靠向商家抽成来实现盈利,无论是有多少补贴,到头来都是商家与用户买单。全国性平台有着雄厚的资金与完整的运营团队,但还是会有很多非全国性平台,活跃在当地或某一个地区,那么这些非一二线城市的平台是如何实现盈利的呢?

    1)中小城镇、三四线城市的本地外卖平台,虽然没有外卖巨头一样被人所知,但却能凭借着创业者优质的本地资源,如本地产品的知名度、商家资源、流量等,从而能够形成“地头蛇”效应,抢占市场与用户。


    2)全国性大平台都是以外卖、跑腿为主,但外卖行业的细分市场众多,且细分市场正发挥着“长尾”效应,每个本地外卖平台都可以根据当地的市场环境、消费水准等,来发展自身平台有优势的服务。

    3)本地外卖平台的盈利模式,更加自由、灵活多变,商家流水抽成,骑手收益分成,分站代理加盟,品牌广告收益,自营服务,异业合作等,都能保持平台的盈利点的多样性。

    4)除了本地市场与细分品类外,自营本地外卖平台,可随自己的市场优势、人脉资源、当地市场等勇于探索新市场、拓展更多的新业务。

    5)饿了么、美团外卖这样的大平台,大部分本地外卖平台没有研发团队,普遍都是通过乐外卖微信外卖系统,进行外卖平台有运营,有效的节约了创业投入和项目效率,服务器无需维护,无需懂技术,节省运维成本。

    6)本地外卖平台不用受制于霸王条款的制约,可以和商家进行合理的协商,逐渐形成自己的平台形象与用户口碑。

    外卖创业,是近年来非常火爆的行业之一,虽然有外卖巨头垄断市场,但在三四线、中小城镇、乡镇市场以及其他细分品类市场,外卖仍有巨大的发展空间。在每个地方都拥有本地外卖平台品牌必定会成为外卖行业的常态,本地外卖平台的目前用户清晰,商业模式成熟,赢利点自由灵活,基本上只要有很多的规划与运营策略,外卖创业还会有很多发展机会。




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