新用户申请
请填写您的联系方式,我们会主动与您联系
*号标识为必填信息
当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 学会这些营销方法,创造亿级外卖平台

学会这些营销方法,创造亿级外卖平台

发布:2018-11-13 16:50:19 阅读:730

    2018年的双11已落幕,各大电商平台都交出了亮眼的成绩单,天猫成交额2135亿元,京东下单金额1598亿元,这个数千亿的项目,有了全民的参与格外的火爆。在大家进入各电商平台APP后发现,这手就慢慢地不是自己的,往那一翻,这个便宜、那个好看、这个五折!然后……直到钱比黄花瘦的那一刻,才发现这场景似曾相似,套路,都是平台的营销套路。

    双十一怎么来的?

    十年前,淘宝商城(天猫)选在了11月11日,目的是为了迎合一个叫做“光棍”的弱势群体,吸引大家的眼球做网络促销活动,就这样创造了如今的电商年度盛事。各位平台创业者也可以学习一下,说不定一个区域性的节日就被你创造了,如:xx海鲜节、xx美食节、xx烧烤节。双11假设了一个消费逻辑:作为一个光棍,一天到晚被别人喂狗粮,没有另一个人去依靠、互动、相互关怀,那不如在一年里面找这么一天,用网上购物的方式来“对自己好一点”。一个优秀的营销方案,不是平台的自嗨,而是和用户一起的互动。

学会这些营销方法,创造亿级外卖平台

    在乐外卖系统功能中,有众多的外卖平台营销工具供大家选择。

    1)挖掘用户需求

    人人都有自我关爱的客观需求,这是双十一得以发展的真正的心理土壤。一年又一年,双十一并没有做到不忘初心,它把当年嘘寒问暖的弱势群体对象抛在脑后,转而面对每一个“需要对自己好一点”的人。运营本地外卖平台,在节假日设置营销活动的时候,要差异化对待,不让活动变得廉价,同时也不需要设置硬性的壁垒。情人节活动不一定要是情侣,以闺蜜、家庭为单位都可以,重点表现出“爱”的主题即可。

    2)创造购买需求

    潜移默化的商业手段,是让你习惯了它的改变,而最可怕的消费促进不在于广告语,不在于有美感的页面设计,不在于“爆款”、“仅此一天”、“限量XX套”的营销手段,而在于用几年时间生生造出了一种心理上的文化预设。各大电商一直竭力营造类似于“过年回家吃饺子”的文化预设,让“双十一就要买买买”变成既有的心理状态,这样一来,促进消费行为的就不是商家,而是消费者本人了。双十一这个被生生造出来的节日,在每一年都取得了丰硕的成果。然而,这就是双十一设下的最宏观的心理陷阱:文化预设。

    3)满足用户需求

    就像春节回家吃饺子,情人节送玫瑰巧克力等,从营销手段,升级成了文化习俗,这也是今年双十一的销售额达到2135亿的原因。如果营销活动如何设置,一定要能让用户参与其中,太多的条条框框反而会让用户丧失参与的兴趣。当初双十一用全场5折的方式打开了局面,虽然现在的活动越来越复杂,但大家已经习惯了这种消费方式。所以,前期的活动设置,一定要让用户实实在在能享受到折扣与优惠力度。

    外卖平台在不同时间、不同阶段,推出的各类营销活动,无论是拉新、留存或刺激消费,都是非常有必要的。当用户的消费方式已习惯,当人们每次打开微信、每次想吃饭了,都会想起你,这是作为一个本地生活服务平台最大的目标。




免责声明:部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之 目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们 会尽快处理。官方所有内容、图片如未经过授权,禁止任何形式的采集、镜像,否则后果自负!

标题:学会这些营销方法,创造亿级外卖平台

地址:http://www.lewaimai.com/article/820.html