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和外卖平台代理商相比,做自有本地外卖平台有何优势?

发布:2018-09-21 阅读:490

    外卖+跑腿业务,因其高频、刚需、门槛低的特点,成为创业的热门选项。但很多刚接触外卖行业的创业者,一提到外卖,马上就会想到已有的外卖巨头,我干不过他们啊?”乐外卖众多的平台用户中,就不乏如:掌上乌海、贵定帮帮帮、闪电侠外送等,这些通过乐外卖自主搭建、自主创造的外卖平台品牌,在当地强势拥有大份额的外卖市场。我们分析一下,为什么本地外卖平台作为市场的后进入者,可以在本地市场获得成功。

    1)竞争对手

    首先我们要弄清楚,我们的竞对到底是谁?用户在点外卖时,只知道点的是某平台的外卖,哇!都是大公司,巨头啊!但真实的情况是这样的:中小城市的全国性平台采用的都是代理商模式,由其他小公司通过交“代理费”获得的当地的代理权来运营,在自主创业这一点上,没有完全独立、自主、自由的空间。

    而做外卖平台的代理商都是什么人呢?大多数是看到了外卖商机的创业者,只不过比你早一些时间接触了外卖行业,直接找了做代理的机会,所以你的竞对和你一样,都是普通人,甚至可能他们以前的生意还没有你在本地经营的成功。

    2)专业程度 

    有人可能会想,这些巨头的员工肯定很专业,我没人才啊?其实,中小城市的所有运营人员,包括市场业务员、骑手,都是代理商自己招聘的,都是由代理商发工资管理的,和平台没有更多的关系,如果说一定有一点,就是有些人会参加培训,或派人简单指导仅此而已。

    而如果你的员工有基本素质,通过乐外卖运营团队提供的培训、日常指导方案,也可以短时间内达到甚至超过他们的水平,这点取决于老板的管理能力。有很多用户有各行业的生意,有一定的管理经验,甚至可能比代理商们还要强,只是缺少一些外卖行业的管理细节,这一点通过乐外卖的专业培训,完全可以让你全面掌握和运用,还会怕他们的员工专业么?

    3)本地资源

    一句古话说的好,“强龙难压地头蛇”,况且他还不是“强龙”!作为在本地经营生意多年的你,无论在政府关系资源(交警、工商、食药监),还是你认识的商家,都肯定要比外来的平台多,而且本地人生活习惯你会更熟悉,无论在商家签约、日常运营还是政府管制方面你会更有优势。

和外卖平台代理商相比,做自有本地外卖平台有何优势?

    4)运营成本

    在运营成本方面,你可能还会想:我做外卖也需要做活动补贴,外卖平台巨头比我有钱啊,几百亿几百亿的烧,我哪里烧得过他们啊?难道,您还以为你的对手就是他们?真实的情况是:中小城市网上外卖平台的活动补贴等全都是由代理商承担的!他不一定比您资金雄厚,而且烧钱补贴的这种方式只是权宜之计,用户最注重的还是服务的品质。

    成为外卖平台巨头的代理商,需要支付的“代理商保证金”一般在25万以上,“物料采购费用”一般10万以上,才能开展业务,对每一单交易,他们都会收取交易流水3.5%-5%不等的服务费,还有一些运营相关分担费用。而做自有本地外卖平台,则无需向谁交服务费,你的成本低,利润却比做代理商高,还怕会竞争不过?

    5)收益来源

    做外卖平台巨头代理商的收益来源仅有两点:商家佣金提成和配送费用。其他APP内广告资源、用户数据等等和代理商没有一毛关系,作为代理商的你们也也无法使用。而自主创业的你,不但能获得同样的商家抽佣和配送费,还能自主地在上面进行广告投放、自营商店,随着用户的增加,平台的广告收益、快递取件、上门维修、代驾、二手交易、生鲜水果自营、招聘求职、房产中间、商家推广……等业务将成为我们重要的利润点,整个平台的其他收益是代理商所不具备的,我为什么会怕有竞争呢?

    6)商家支持

    大的网上订餐外卖平台,从全国来说,所有的商家都很支持他们,但真实情况恰恰相反?但代理商和实体商家联合抵制各大平台的新闻数不胜数,为什么会造成这种情况?

    平台代理商的收益主要是:商家佣金和配送费。配送费太高了用户就不用了,所以普遍的配送费在3-5元之间,当这边不能怎么赚钱时,就只能从商家佣金者下狠手,目前针对商家的佣金提点普遍在23%以上,而且“强制”商家做活动普遍存在,很多商家早已痛恶平台的“裹挟”,却无可奈何,因为不接受就没有订单,接受的话多少还能赚一些。

    所以越成熟的市场,商家越希望能有本地外卖平台来帮助他们。

    7)用户选择

    用户点餐时考虑的是在哪个平台,还是在哪里点好吃哪里送的快?外卖享受的是配送服务,每一餐都是商家做的,没有平台什么事情。用户在自有平台点的也是这些商家,也是一样的口味。用户选择你,取决于四点:用户知不知道有这个平台、送餐速度是否够快、服务是否够好、价格是否优惠。

    自有平台成本低、收益高(没抽点)、本地人脉更广,这四个用户选择的关键点上,我们必然能够做的更好。

    8)平台自主

    每一个外卖平台巨头代理商头上悬着一把“KPI之剑”,市场占有率、交易流水、有效商户、配送效率等等都是考核的维度,没做好没达标,对不起,被强制清退!做的不错,但是没达标,对不起,请加大投资,否则清退!有一些以前是代理的,自己辛辛苦苦打下的市场,却因某个季度的KPI没有达标,代理权被强制收回,几十万的加盟费用打了水漂。省下几十万的代理费,花几千块钱用乐外卖做一个自有的平台,摆脱抽点、强制的业绩考核,何乐而不为?

    最重要的是,代理做的再好也不是你自己的,随时可以将代理权收回。搭建一个自有的外卖平台,公众号、系统、客户…所有沉淀的资源都是自己的,这是一笔无法估量的财富。

    也许你会有更多的担心,没关系!作为国内首家微信外卖系统,乐外卖会告诉你“破独”、“签单”的秘籍,“So Easy !” 

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