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本地外卖平台如何灵活运用“营销漏斗”?

发布:2018-08-11 阅读:370

    本地外卖平台利用节假日,做营销的目的和作用是为了刺激消费,提高订单量,虽然节日只是一个噱头,但是营销逻辑适用于平台所有的营销活动,那么我们如何确保一个营销活动取得成功?先来看一组通用营销逻辑——营销漏斗。

    1)活动曝光量

    外卖平台在做营销活动的过程中,宣传物料为公众号推文和活动海报等,传播手段主要通过手气红包、朋友圈转发。那么决定活动曝光量的,主要是活动转发次数、海报张贴位置,这两个是决定活动效果的基础,转发次数可使用转发集赞有奖的方式提高,而对海报和宣传单页等物料布置,也是可以快速吸引用户的关注,增加平台的曝光量。


    2)活动访问量

    活动曝光增加后,想方设法提高“转化一”,即提升活动访问量,也就是推文阅读量,海报能让更多看到活动的人,有欲望点击访问活动具体内容。在“转化一”这一环节,推文和海报的标题、内容的作用尤为重要。

    3)平台关注量

    第三是活动的第一个目标——关注量,同上,在访问量提升的情况下,提高“转化二”是关键。而这主要取决于,平台对用户的价值和活动的吸引度,所以在宣传物料上,可集中展现平台能够帮助用户解决哪些痛点(如送餐慢、担心卫生状况等),或者平台可以进行“关注送红包,送满减优惠券”等活动营销。

    4)下单量

    最后一个是活动的第二个目标——下单量,有了关注量后,“转化三”的效率是重中之重,利用的主要手段就是优惠活动。在乐外卖系统后台的营销活动界面,可以设置普通的优惠券功能,进平台送优惠券、拼手气红包,邀请有奖、大转盘等一系列的活动。

    针对不同情况的本地外卖平台,优惠活动的策划都是不尽相同的,我们做营销活动的目的,不是限制用户使用,而是能让用户积极参与,积极消费才能达到活动的效果。



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