新用户申请
请填写您的联系方式,我们会主动与您联系
*号标识为必填信息
在线咨询
留言咨询
当前位置: 乐外卖 > 经验交流 > 外卖平台拼手气红包的作用为何如此巨大?

外卖平台拼手气红包的作用为何如此巨大?

发布:2018-08-01 阅读:357

    “第x个领取的人红包最大”,似乎从诞生那一刻开始,外卖就和红包结下了不解之缘。有趣的是,我们最近发现,几乎所有外卖红包本质都是拼手气红包,从最开始金额固定的通用优惠券,到后来商家的个性化优惠券,再到现在这种拼手气红包,红包形式变化的背后,到底在起着什么作用?

    外卖发红包的核心目的是增长,包括用户增长和业务数据增长,在这个过程中,本地外卖平台追求的是更低成本,更快速度和更精准的定向,最终获得更大的收益。我们先来了解下增长的策略框架,核心就是三步走:触达、认知、转化。

    触达:指通过什么路径找到目标用户,即推广渠道。(如朋友圈/微信群)

    认知:指触达后通过什么方式让用户了解产品及活动。(如海报、公众号推文)

    转化:指平台促进用户成交付出的成本,也就是补贴。(如新人红包、满减红包)

    这就是“增长”的基础框架设计步骤,我们以外卖平台拼手气红包为例,用上面这套框架去分析一下。

    顾客下单购买完成后,收到优惠券红包,分享给好友或微信群后,以手气最佳为吸引刺激顾客多处转发,领取优惠券,吸引好友也进平台消费。

    在整个营销的过程中,外卖平台红包“触达”的渠道,主要是在微信群和朋友圈,而“认知”则通过拼手气红包的形式,转发时会提示第几人能领到最大红包。通过这样一种有趣的互动玩法,完成用户“认知”的环节,最后再通过满减红包进行“转化”,进而达到用户和业务数据的双向增长。

    乐外卖小程序的诸多功能中,就包含拼手气红包这一营销利器,我们可以在后台设置,最大红包的优惠金额,普通红包的优惠金额,及每个人最多可以领取的红包数量。

 


免责声明:部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之 目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们 会尽快处理。官方所有内容、图片如未经过授权,禁止任何形式的采集、镜像,否则后果自负!

标题:外卖平台拼手气红包的作用为何如此巨大?

地址:https://www.lewaimai.com/article/662.html