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玩转满减活动,如何做到只赚不赔?

发布:2018-01-23 13:53:11 阅读:797

    根据店铺经营状况,以及节假日等时间节点,推出不一样的营销活动,是吸引顾客消费最重要的方式之一。通过满减、满送、优惠券、积分、签到、礼品兑换等营销活动,让利顾客,也能增加订单量。

    在众多营销活动中,有些是可以长期进行,如签到、消费获取积分、会员价等,满减、满送、优惠券/代金券等,在节假日、新品推荐时,则能用较大优惠满足顾客追求实惠的心理,设置合理的满减活动将直接影响顾客下单率的高低。

    1、下单立减

    新用户下单立减活动,非常适合微信外卖平台或线上店铺对新用户进行价格营销。门店新客或平台新用户首次下单立减订单金额,这对于经常点外卖的顾客来说,下单减的金额越大,吸引力也会越大。

玩转满减活动,如何做到只赚不赔?

    2、消费满减

    满减作为线上营销活动的标配,有较好的优势与吸引力,较大的满减优惠力度,分分钟都能引起顾客的关注,从而“进店”消费。菜品价格、配送费、餐盒费等,加起来一份外卖客单价基本上都在30元左右,除去菜品价格,商家可设置类似“满30减15”的满减活动,看似5折会赔钱的买卖,如何做到不赔反赚呢?

    随着线上外卖品类的丰富,一般会有饭、菜、水果、汤、饮料或套餐等各类选择。因此,商家可合理设置组合型的满减优惠,满足消费门槛才可满减或使用优惠券,让顾客产生“额外购买”,间接提升客单价和销量。

    3、凑单满减

    在设置超大满减优惠活动时,需要掌握好满减的门槛,在主食价格都合适的情况下,也应当设置饮料、小吃、套装等选择,让顾客能自由搭配,满足满减的优惠活动。既能让顾客享受到优惠,自身也不会因满减活动而亏损。

    4、阶梯价格

    针对消费水平不一的顾客,商家对满减可进行多档设置,逐步缩小价格区间,加大套餐优惠力度的选择,吸引顾客选择更高价格、更多服务的套餐,刺激、引导顾客购买。

    如:电影院不同份量的爆米花+可乐套餐,套餐价格越高,相应的选择、份量、品类也多,往往更能吸引顾客购买更高档次的套餐。

    外卖同样可设置阶梯价格,满足不同顾客群体的需求,如用实惠的价格,吸引顾客下单、拉新引流,用主打菜品,巩固顾客群体,用品质套餐,吸引高客单价的顾客选择。

玩转满减活动,如何做到只赚不赔?

    同样的菜品、同样的价格,会因为不一样的营销活动,或多或少影响到新老顾客对店铺的关注与销量。商家可根据店铺销量,并结合店铺经营状况,设置合理、有效的满减活动。满减作为最常见、有效的营销活动,商家在设置满减优惠时,把握好活动设置策略,做到充分满足顾客享受优惠的心理,无形中提高订单量与客单价。



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