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本地外卖平台和商家之间微妙的利益关系,该怎么平衡好?

发布:2021-04-02 作者:外卖领域优秀作者杨章 阅读:3767

      随着外卖市场的下沉,很多县城地区的创业者干脆打掉了进入大城市打拼的念头,选择在当地做外卖平台创业。对于创业小白来说,做本地的外卖平台需要多吸收外卖行业的知识再进行实践,比如外卖平台和商家之间微妙的关系,就很值得深究。

 

     外卖平台和商家之间不仅只是抽佣的关系,还有服务、运营模式等。而自建的外卖平台想要在本地稳扎稳打地运营发展,除了满足当地用户的餐饮外卖需求时,还需要平衡好外卖平台和商家之间的利益。

 

外卖平台


     首当其冲的就是本地外卖平台对商家的抽成,商家有多在意抽成,从近年来对外卖巨头平台的控诉和声讨就能体现出来。所以自建的外卖平台可抓住外卖餐饮市场这个痛点,把抽成降低,才会有更多的商家愿意入驻本地外卖平台。还有抽佣金和广告流量等费用,如果商家的生意足够好,有较高的知名度和影响力可保证长期的高单量,平台可以考虑采取固定的收费模式。

 

     其次就是是否为商家提供包装费。外卖平台为商家提供包装费体现在商家端后台的设置上,其实也就是让利给商家的一种方式。在平台的营销活动期,可以给商家提供免费的包装费,这样商家也愿意积极参与平台活动。

 

     广告费和流量费这种线上费用也一样。在平台的搭建前期,可以通过免费的广告费和流量费来吸引商家入驻,积累资源。只有当入驻平台的商家足够多时,才有广告费和排名费一说。而一个合理的收费,才会使商家自愿买单。

 

外卖平台


     明确了商家和外卖平台之间的利益关系之后,一个外卖平台的搭建则需要外卖系统来完成。乐外卖作为一个O2O外卖系统服务商,为广大外卖创业者提供了一套完整的外卖系统软件,支持城市、校园和县城地区的外卖、跑腿和配送等多功能系统服务。

 

     乐外卖可助力本地外卖创业者在这个竞争激烈的外卖市场站稳脚跟,满足用户需求的同时,实现商家和平台的双盈利。

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